Sales Trainings

Face-to-face Verkaufstrainings mit praktischen Übungen

Im Laufe der Zeit schleichen sich bei vielen Sales-Mitarbeitern Routinen ein, die nicht mehr hinterfragt werden. Oder im Alltagsgeschehen haben sich Verallgemeinerungen vonseiten des Mitarbeiters zum Kunden breit gemacht, durch die der Kunde in eine gewisse Kategorie gesteckt wird. Unter solchen Einschätzungen liegt oft ein Frust, den Kunden unter "chancenlos" abzulegen.

Das alles kommt Ihnen bekannt vor? Wenn auch nachvollziehbar, sollten Sie trotzdem Ihren Fokus auf Lösungen lenken: Wie kann ich den Kontakt zu einem aufgegebenen Kunden wiederbeleben? Wie kann ich herausfinden, ob sich sein Bedarf und die Ansicht verändert haben? Wie kann ich mich zu einem neuen Versuch der Kontaktaufnahme motivieren?

Unterstützen Sie Ihre Verkäufer und Key Account Manager im Unternehmen mit einem Face-to-face Sales-Training der etwas anderen Art. Anders deshalb, weil ich Ihnen mehr als ein Standard-Verkaufstraining anbiete: Bei mir lernen Ihre Mitarbeiter eine wertschätzende Kommunikation auf Augenhöhe. Sie lernen, souverän mit Vorwänden und Einwänden umzugehen. Und Sie trainieren, eine positive Entwicklung des Gesprächs zu steuern.

Feinschliff für die Gesprächsführung und bei Neuausrichtung eines Unternehmens

Vielleicht haben Ihre Mitarbeiter bereits eine grundsätzliche Skepsis entwickelt, um im Verkauf noch dazu zu lernen. Da fallen Sätze wie: "Dafür habe ich keine Zeit, ich muss meine Zahlen bringen", "Dieser Kunde kauft nicht, ich kenne meine 'Pappenheimer' doch" oder "Es kommt eh immer anders als man denkt".  Meine Übungssequenzen helfen, diese alten Denkmuster aufzubrechen und helfen, die Begeisterung zurück zu den Repräsentanten Ihres Unternehmens zu bringen.

Durch gezielte Fragen kommen Ihre Mitarbeiter in die Gesprächsführung: Was ist wichtig für den Gesprächsstart? Welche No Go's sollten vermieden werden? Wie gelingt die Brücke vom Small Talk zum Business Talk? Wie fühlt sich der Kunde wertgeschätzt?

Ihre Mannschaft soll zu 100% hinter dem Unternehmen und dessen Führung stehen. Insbesondere dann, wenn beispielsweise ein Imagewechsel von der Unternehmensleitung erfolgreich werden soll, wird von den Führungskräften und Managern erwartet, dass sie voll mit der Führung mitgehen. Die Mitarbeiter der Firma sollen schließlich den Imagewechsel praktisch umsetzen. Dafür mache ich Ihre Mitarbeiter fit und helfe, authentische Verkaufsgespräche mit Kunden anzubahnen.

Einen erfolgreichen Imagewechsel kann durch ein entsprechendes Business Coaching Ihrer Mitarbeiter angeschoben werden.

Zu einem sicheren, überzeugenden Verkauf ohne Druck, dafür in einer positiven Atmosphäre, unterstützt Sie zusätzlich mein Sales Coaching