Sales Coaching (Field Coaching)

Echte Kundenbeziehungen aufbauen, festigen und langfristig erhalten

Mit Kunden in einem Kontakt auf Augenhöhe zu sein, dabei echte Wertschätzung entgegenzubringen, eine empathische Begeisterung für das Produkt zu leben sowie ein intensives Knowhow abgespeichert und parat zu haben – dies alles sind Erfolgsfaktoren im Vertrieb.

Nur so ist eine gute, zukunftsträchtige Zusammenarbeit mit dem Kunden möglich. Als Sales Coach unterstütze ich Sie dabei, Ihre Kompetenz, Persönlichkeit und Mentalität ideal dafür einzusetzen.

Mein Sales Coaching Programm ist speziell für die Verkaufsbereiche der Medizinischen Branche, der Pharmazeutischen Branche sowie der Medizinprodukte-Branche konzipiert. Als persönlicher Sales Coach begleite ich die Repräsentanten Ihres Unternehmens im Außendienst zu den Kundenterminen, damit der Mitarbeiter noch effektiver wird und bessere Ergebnisse erzielt.

Zusammen in gutem Kontakt zum Kunden

Wie Sie einen Prozess anstoßen, damit sich der Kunde wertgeschätzt fühlt, erfahren Sie in meinem Sales Coaching. Er ist Toröffner für ein authentisches, zielgerichtetes Verkaufsgespräch und lässt langfristig gute Beziehungen zum Kunden entstehen.

Sie als Regionalverkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter oder Vertriebsdirektor unterstütze ich dabei, traditionelle Autoritätsmuster zu vermeiden, indem ich als Sales Coach mit ihrem Team einzelne Kunden besuche. Ich helfe ihren Mitarbeitern, eine partnerschaftliche Beziehung zum Kunden aufzubauen, um im Konsens aussichtsreiche und realistische Möglichkeiten für gesteigerte Nutzung zu finden. Dazu führe ich vorab Briefinggespräche mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern durch, indem wir das Kundengespräch zusammen planen und gebe Ihnen nach dem Kundentermin konstruktives Feedback.

So erhalten Sie ein individuelles, dynamisches und nachhaltiges Coaching, das sich passgenau in Ihren täglichen Arbeitsalltag einbettet. Die direkte und "hautnahe" Unterstützung beeinflusst stark eine positive Wendung in Ihrer Verkaufspraxis. So führen Sie das nächste Kundengespräch noch persönlicher und zielführender.

Strategische Gesprächsführung für erfolgreiche Verkaufsprojekte

Sie möchten die Qualität Ihrer kundenbezogenen Aktivitäten verbessern? Sie benötigen zusätzlichen Support bei der Umsetzung von zukunftsorientierten Verkaufsprojekten? Sie möchten Ihren Kontakt zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern intensivieren?

Im Sales Coaching machen Sie sich bewusst, wie Sie Ihre eigenen Beziehungskompetenzen stärken können und lernen, die Verhaltensweisen Ihrer Kunden zu identifizieren und einzubinden. Sie können Entscheidungsträger im Prozess ihrer Entscheidung unterstützen und so gezielt eine Win-Win-Situation schaffen. Auch auf nationalen und internationalen Kongressen kann ich Sie begleitend unterstützen.

Ich freue mich auf Ihre individuelle Anfrage, um Sie fit für Ihre Verkaufsziele zu machen!